سه شنبه ۱۱ شهریور ۹۹ ۱۳:۰۲
اکنون که فصل فرصت را به پایان رسانده اید ، طرح توجیهی می خواهید به فصل اعدام بروید ، که شامل همه چیز در مورد چگونگی عملی کردن کار شما در تجارت است. شما برنامه های بازاریابی و فروش ، عملیات ، چگونگی اندازه گیری موفقیت و نقاط عطف اصلی را که انتظار دارید به دست آورید ، پوشش خواهید داد.
طرح بازاریابی و فروش
بخش برنامه بازاریابی و فروش در برنامه کسب و کار شما ، جزئیات چگونگی برنامه ریزی برای دستیابی به بخشهای بازار هدف خود را (همچنین بازاریابی هدف نیز نامیده می شود) ، چگونگی برنامه ریزی برای فروش به بازارهای هدف ، برنامه قیمت گذاری شما و انواع فعالیت ها و مشارکت ها شما نیاز دارید که کسب و کار خود را به موفقیت برسانید.
قبل از اینکه حتی به نوشتن برنامه بازاریابی خود فکر کنید ، باید بازار هدف خود را کاملاً مشخص کرده و شخصیت (های) خریدار خود را کاملاً آماده کنید. بدون اینکه بفهمید به چه کسانی بازاریابی می کنید ، یک برنامه بازاریابی ارزش کمی خواهد داشت.
بیانیه موقعیت شما
اولین قسمت برنامه بازاریابی و فروش شما بیانیه موقعیت شماست. موقعیت یابی نحوه تلاش شما برای ارائه شرکت خود به مشتریان است. آیا شما راه حل ارزان قیمت هستید یا برند برتر لوکس در بازار خود هستید؟ آیا چیزی ارائه می دهید که رقبایتان ارائه ندهند؟
قبل از شروع به کار روی بیانیه موقعیت خود ، باید کمی وقت بگذارید تا بازار فعلی را ارزیابی کنید و به س questionsالات زیر پاسخ دهید:
چه ویژگی ها یا مزایایی را ارائه می دهید که رقبا از آن بهره مند نشوند؟
نیازها و خواسته های اصلی مشتریان شما چیست؟
رقبای شما چگونه موقعیت خود را دارند؟
چطور قصد دارید از رقابت تمایز ایجاد کنید؟ به عبارت دیگر ، چرا مشتری باید شما را به جای شخص دیگری انتخاب کند؟
شرکت خود را در چشم انداز راه حل های دیگر کجا می بینید؟
وقتی به این س questionsالات پاسخ دادید ، می توانید روی استراتژی موقعیت یابی خود کار کرده و آن را در برنامه کاری خود تعریف کنید.
نگران این نباشید که بیان موقعیت خود را بسیار طولانی یا عمیق بیان کنید. شما فقط باید توضیح دهید که شرکت شما در کجای فضای رقابتی قرار دارد و پیشنهاد ارزش اصلی شما چیست که شرکت شما را از گزینه هایی که مشتری ممکن است در نظر بگیرد متمایز می کند.
می توانید از این فرمول ساده برای ایجاد یک بیانیه موقعیت یابی استفاده کنید:
برای [توضیحات بازار هدف] چه کسی [نیاز بازار هدف] ، [این محصول] [نحوه تأمین نیاز]. برخلاف [رقابت کلیدی] ، این [مهمترین ویژگی متمایز کننده] است.
به عنوان مثال ، بیانیه موقعیت دهی برای LivePlan ، محصول برنامه ریزی تجاری ما ، این است: "برای کسبی که شرکت جدیدی راه اندازی می کند ، محصولات جدیدی را راه اندازی می کند یا به دنبال سرمایه گذاری یا شرکای خود است ، LivePlan نرم افزاری است که به سرعت و به راحتی برنامه های تجاری حرفه ای تولید می کند. بر خلاف [نام حذف شده] ، LivePlan یک طرح تجاری واقعی با بینش واقعی ایجاد می کند - نه فقط قالب های برش کوکی ، پر از خالی. "
قیمت گذاری
پس از دانستن استراتژی موقعیت یابی کلی خود ، می توانید به سراغ قیمت گذاری بروید.
ایـ توجیهی استراتژی موقعیت یابی شما اغلب عامل اصلی نحوه قیمت گذاری پیشنهادهای شما خواهد بود. قیمت پیامی بسیار محکم به مصرف کنندگان می فرستد و می تواند ابزاری مهم برای انتقال موقعیت شما به مصرف کنندگان باشد. اگر کالای ممتازی را ارائه می دهید ، قیمت ممتاز آن پیام را به سرعت به مصرف کنندگان منتقل می کند.
تصمیم گیری در مورد قیمت شما می تواند بیشتر شبیه یک هنر باشد تا یک علم ، اما برخی از قوانین اساسی وجود دارد که باید آنها را دنبال کنید:
تأمین هزینه های شما. این موارد مطمئناً استثنائاتی نیز دارد ، اما در بیشتر موارد ، شما باید بیشتر از هزینه تحویل محصول یا خدمات خود ، از مشتریان خود هزینه بگیرید.
قیمت گذاری مرکز سود اولیه و ثانویه. قیمت اولیه شما ممکن است مرکز اصلی سود شما نباشد. به عنوان مثال ، شما ممکن است محصول خود را با هزینه خود یا حتی کمتر از آن بفروشید ، اما برای همراهی با خرید به یک قرارداد نگهداری یا پشتیبانی سودآورتر نیاز دارید.
مطابقت با نرخ بازار. قیمت های شما باید با تقاضای مشتری و انتظارات مطابقت داشته باشد. قیمت خیلی بالاست و ممکن است مشتری نداشته باشید. قیمت خیلی پایین است و ممکن است افراد پیشنهاد شما را کم ارزیابی کنند.
شما می توانید از راه های مختلف به استراتژی قیمت گذاری خود نزدیک شوید. در اینجا چند روش وجود دارد که می توانید در مورد قیمت گذاری خود فکر کنید و استراتژی مناسبی برای تجارت خود ارائه دهید:
قیمت تمام شده شما می توانید قیمت خود را براساس چندین فاکتور تعیین کنید. می توانید هزینه های خود را بررسی کنید و سپس پیشنهاد خود را از آنجا ثبت کنید. این معمولاً "قیمت گذاری بعلاوه هزینه" نامیده می شود و می تواند برای تولیدکنندگانی که پوشش هزینه های اولیه بسیار مهم است مثر باشد.
قیمت گذاری مبتنی بر بازار. روش دیگر بررسی وضعیت فعلی رقبا و سپس قیمت گذاری براساس انتظار بازار است. برای تعیین موقعیت خود می توانید در سطح بالا یا پایین بازار قیمت گذاری کنید.
قیمت گذاری ارزش روش دیگر ، بررسی مدل "قیمت گذاری ارزش" است که در آن شما قیمت را براساس مقدار ارزشی که برای مشتری خود ارائه می دهید تعیین می کنید. به عنوان مثال ، اگر از مراقبت از چمن برای حرفه ای های مشغول بازاریابی استفاده می کنید ، ممکن است 1 ساعت در هفته در مشتریان خود صرفه جویی کنید. اگر آن ساعت از وقت آنها 50 دلار در ساعت ارزیابی شود ،
